特稿：增值服务成为网游经济“软着陆”的滑翔器

作者：达达

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    编者按：当免费的网络游戏成为当前乃至今后运营主流的大前提下，新的盈利模式成为了整个行业再次盘整的主导诱因，也是让整个大盘不至于“硬着陆”的关键。而增值服务尽管只是产业链中的一个环节，但其兴起为行业注入了一股新鲜的活力，盘活了整个行业的市场，成为了网游经济安全“软着陆”的滑翔器！   

全民期待经济“软着陆”

飞机在迷朦的云层里，经过由低到高、再由高到低地飞行之后，降落到陆地上，实现了“着陆”，这就是对经济运行状态的一种形象的比喻。当国民经济的运行经过一段过度扩张之后，超出了其潜在增长能力，打破了正常的规律，于是经济增长率将出现回落的现象。这个回落的过程有两种：一种是采用“急刹车”的办法进行“全面紧缩”，最终导致经济增长率的大幅度降落，出现了大规模的通缩和失业，即“硬着陆”；另外一种是较好的实行了紧缩政策，使得过快增长的经济速度平稳的下降到一个合适的比例，即“软着陆”。

很显然，为了避免遭受大幅度的经济振荡和不可预期的社会现象，政府希望通过“软着陆”达到预期的效果；而这个问题虽说看起来好像与普通百姓并无关系，但经济从一过热开始，粮食涨价、房价虚高、需求疲软，老百姓的日常生活就开始承受压力，软着陆无疑会给百姓生活带来实惠，是众人所期盼的。

从宏观经济到网游经济的风险蔓延

而上述宏观经济的整个回落的过程，实际上都采取了相应的调控手段――紧缩性的财政、货币政策，因而涉及到货币供应量和信贷的稳健的金融市场就显得尤为重要。但我国著名经济学家吴敬琏教授日前指出：“我国目前过度依赖投资拉动增长，增量资本产出率居高不下，WTO过渡期即将结束，我国将面临着巨大的金融风险！”

目前，我国企业的投资主要是依靠银行信贷支持的，先前过度依赖投资拉动的增长，说明银行信贷也在过度增长，但这定会出现一个现象：‘投资回报递减’，即投资的效率下降，这就意味着信贷回收的前景有问题，会对经济的大幅振荡留下隐患。这个规律的作用，已经逐步显现，且有些行业已十分严重，比如前几年投资最热门的网络游戏行业，一度高达200％市场规模增长率，引起了一场资本市场的豪赌。但“过热”的投资，也势必会迎来“过冷”的局面。尽管先前过度的投资，让目前的市场规模仍然保持高速的增长，但入市门槛抬高、竞争不断加剧、行业利润率下滑及不可预估的政策风险等一系列的因素，使得网络游戏市场投资环境不断恶化，从而导致众多投资商不得不“理性回归”。《财富》杂志近日就组织了一场风险投资商们将会投资的感兴趣的产业的讨论会，但发现大多数人已不再关心互联网业，包含其中的网络游戏业，而“媒体的发展趋势”更加惹人关注。并非只有网络游戏才是“金娃娃”，他也终将达到盈亏平衡点。近日来不断宣告退市的运营商，便是这场豪赌者失败的见证，毕竟少数人的成功是以多数人的失败为代价的。

诸多迹象表明，网络游戏业的投资风险已初显端倪，如果没有宏观的调控措施，大盘“硬着陆”将在所难免。相信这是大到中央政府、小到从业者都不愿意看到的局面，其与中国的宏观经济有着殊途同归的命运。

新的盈利模式是网游业赖以生存的根本

而当免费的网络游戏成为当前乃至今后运营主流的大前提下，众多投资商的生存问题更是成为了进一步恶化投资环境的又一个重要因素，新的盈利模式成为了整个行业再次盘整的主导诱因，也正是能够让整个大盘不至于“硬着陆”的关键问题。   

那众多免费之后的网游，究竟采用什么模式能够让它再次获得盈利呢？

1、周边产品有待观望。在日韩等相对发达的国家，游戏、动漫等的周边文化市场的分额通常是该产业本身规模的2--4倍，但因我国文化市场严重的盗版、监管不力等问题，目前还没有一个值得借鉴的成功的案例。尽管盛大网络已较早于其他公司开拓周边产品的市场，但营收仍是凤毛麟角，权当丰实了网络游戏产业本身。游戏周边市场的发展还有待观望。

2、与电信和ISP分账门槛难跨越。这恐怕是每个运营商都在思考的问题吧。尽管这是一种能够借鉴曾经异常红火的SP企业的业务发展起来的成熟模式，所产生的市场分额也较高，但能够分到多少帐还要看游戏运营商自身的资质了。其分帐方式一般有三种：首先是开放式的，上网账号和游戏账号一起销售，然后通过一个双方认可的程序，划定用户上网玩游戏的时间，以此来分账。其次是封闭式的，与某些出价高的ISP进行“深度捆绑”。也就是说，不仅仅是把上网卡与月费卡放到一个包装里卖，而是在账号中内置ISP的拨号程序，让玩家必须通过 指定的ISP上网，而上网又是在玩指定的游戏。第三种，就是授权式，通过授权的方式直接在ISP或者ICP那里设立服务器， 授权他们使用自己的游戏，网络游戏运营商们则通过授权使用费来分得利润。不过真正与电信和ISP实现合作的就只有少数几家行业老大而已，电信行业的保护性和排他性成为了难以跨越的门槛，众多运营商也只能望“钱”兴叹而已。因而这种模式产生的营收，只占整个网络游戏行业市场分额的15％而已，相信日后电信行业的放开会逐步环节诸多的限制。

3、网络虚拟广告成为新载体。就又一家网络新星天联世纪公司高调宣布主打广告牌，并与国际寡头可口可乐公司达成了一笔为期１年、总价值近１亿人民币的广告大单，可口可乐宣称要在天联世纪旗下的网游《街头篮球》中打出自己的品牌广告。而《模拟人生》与麦当劳、《勇往直前》与南孚电池等新的合作已继往开来了。去年全球网络游戏虚拟广告的收入高达10 亿美元，占网游市场规模的35％左右，成为了广告的一种新载体和新方向，并仍然有着潜在的巨大利润。

    4、增值服务是最大的蛋糕。2005年11月28日，盛大发布公告称《传奇》和《梦幻国度》两款游戏将永久免费，全面启动全新的商业模式（什么模式笔者至今未弄懂）。尽管这是因为遵循游戏的生命周期定律而制定的商业策略，加之大量新上线游戏免费试玩的举措，无疑让众多的中小游戏厂商进退维谷。如果不宣布免费仍然靠卖点卡为生，玩家可能流失殆尽；如果宣布免费，自己将无法盈利，如何找到一个平衡点成为他们最关心的问题。而正在大家唯恐没有任何营收来源的时候，靠增值服务产生的营收却逐渐占据了总体来源的50％，而且有不断快速增长的趋势。这无疑成为了行业营收的一颗救命稻草，毕竟虚拟广告是可望而不可求的。

增值服务，说得通俗一些，就是为网游玩家进行帐号交易、道具买卖、金币换点卡、角色代练等的服务业务，亦称为虚拟交易，是从虚拟世界单纯的角色游戏逐渐演变为现实交易的，而且这一需求在不断的增长趋势。在此之前，盛大、九城等有前瞻性的公司就在自己的游戏内，设置了提供增值服务的平台，但都不完善，没有严格的交易安全保障机制，为数不少的玩家都遭受过欺诈；而不久前成立的“中国网络游戏服务网”和“我有网”，也摆脱不了这样的尴尬。

但可喜的是，上海道宜网络科技有限公司（游戏道www.ucdao.com）带头解决了这个行业性的难题，在经历了一系列的技术攻坚和商业攻坚之后，建立了独创性的安全保障机制，即用户在平台上进行交易时，向卖家先行收取相应金额的保证金，保证交易货物的真实性；万一用户还是遭受了损失，进行100％的全额赔付。这让用户的风险降到了“0”的极限，但让用户的踊跃度提高到了极限，自开展“推荐用户拿大奖”的活动以来，交易平台的注册用户就增长了30％，业务增长量高达50%，为行业盈利创造了一个经典的拓本。

增值服务：网游经济“软着陆”的滑翔器

人类从远古时期就期待着能够象鸟儿那样飞翔，但飞行的过程中亦会有沉浮，滑翔器的发明，主导了飞行者的沉浮，成为了飞行安全的必要保障。而人类经济经过高空冲刺之后，必须着陆盘整，是安全的“软着陆”还是惊险的“硬着陆”，就要看着陆过程中的综合因素和采取了何种措施了。网络游戏业的经济，已达到着陆的临界点，亟待着陆盘整。

网络游戏增值服务，基本上不涉及到物流，也规避了线下运营的高额成本，关键在于技术成本和人力成本，因而基本上不会对银行造成信贷压力，资金回笼亦不存在问题，风险远远小于运营一款网络游戏的成本。尽管只是产业链中的一个环节，但大量的事实证明：他的兴起为行业注入了一股新鲜的活力，盘活了整个行业的市场。从宏观经济的角度上说，是有效地拉动了行业内需，稳定了经济的适度发展；从局域经济的角度上说，不仅有效缓解了以往靠收费方式盈利企业的就业压力，增加了该领域向其他领域的出口，同时有效缓解了因投资门槛过高造成的银行信贷压力，为网游业过热的经济“软着陆”提供了安全的保障。

网络游戏增值服务，不折不扣地成为了网游经济安全“软着陆”的滑翔器！

游历见闻：星星之火，可以燎原

上述的行业的始作俑者游戏道（www.ucdao.com），其网站的风格迥异于其他所有的网站，起先有所不解：怎么交易双方的买卖价格都规整的罗列在页面上呢？这完全是一个股票交易中心嘛！后经众多的用户的解释方知：他们就是借鉴金融市场上最合理高效的为股票和外汇交易服务而建设的平台，帐号交易、道具买卖、金币换点卡、角色代练，用户想卖什么就挂单挂在上面，想买什么也同样可以挂在上面，当两者间的买卖条件达成一致的前提下，系统就会自动匹配，通知双方达成交易。这样最大的好处是确保了交易价格的透明性和公正性，可以用最少的时间来完成交易。真是绝妙啊! 我不由得惊叹。

而据大量的用户介绍，他们的加入，完全是得益于游戏道举办的“推荐用户拿大奖”的活动，只要推荐朋友到该平台注册并交易，就可能拿到百万元的现金返还。而交易的需求是任何玩网络游戏的人都需要的，这不等于是送钱上门嘛！在众人的口口相传中，笔者成为了其中的一分子，到目前为止，尽管还没有拿到百万元的现金，但已经入帐不菲了，想要加入的朋友不妨在用户推荐一栏写上我的名字哦。

游戏道不愧为行业的翘楚，自身永远在不断地创新和完善。在先前只支持几大游戏交易的基础上，迅速扩张为对多款游戏的支持，是迄今为止品种最多最齐全的交易平台了；而如此庞大的用户群，使得其挂单量覆盖到了多数游戏全区全服的90％，是其他任何一家提供增值服务的公司所不能企及的。而且优惠的价格和快速的交易（全程大约只需要耗时5分钟）沉淀了众多的老用户，品牌的忠诚度已达到了十分的高度。诸多的好处，在这里就不一一赘述了，避免枪手之嫌。

而如此这些，曾经一度是众多网络运营商所不屑一顾的，也不为众风险投资商所看好，甚至遭受到执法部门无情的打压和禁令。但，就是这样的星星之火，却燎原为整个行业“软着陆”的希望之光，坚信增值服务在网络游戏行业有着更蔚蓝的广阔天空！